這個框架最好的部分是什麼？遵循起來非常簡單。
它的工作原理如下：
5 –確定您的產品或服務提供的五個主要優勢
4 –突出四個常見的反對意見並正面解決它們
3 –包括三個感言或案例研究
2 –提供兩種定價選項
1 –創造一項不可抗拒的獎金
5 大主要優勢
首先，重要的是要實際告訴您的潛在客戶，如果他們購買您的產品，他們會期待什麼。
因此，我希望您定義客戶將實現的五個具體成果。
例如，如果您銷售電子郵件行銷課程，您的好處可能包括「30 天內將您的開啟率翻倍」或「從您的清單中獲得 50% 的額外收入」。
確保您的五項主要優勢在展示您的優惠的登陸頁面上整齊排列。
4 常見反對意見
接下來，我想在整個登陸頁面和常見問題解答部分解決常見的異議。
您越主動解決這些問題，您的轉換率就應該越高。常見的反對意見包括“我沒有時間”、“太貴了”、“我嘗試過類似的方法 – 但沒有成功”以及“我不確定這是否適合我”。
請記住與潛在客戶交談，以了解他們過去沒有採取其他解決方案的原因。在這裡您將了解您的產品最常見的四種反對意見是什麼。
您可以設定頁面和常見問題解答中的語言來專門解決這些異議。
3 感言
如果您有超過三個推薦，請隨時用其他客戶的讚美來壓倒您的潛在客戶。但請記住，選擇能夠反映您報價的不同方面的推薦非常重要。不同的潛在客戶會希望聽到不同的人說不同的話。
理想情況下，您的推薦將解決您已經確定的那些常見反對意見。
選擇你最好的三個，把他們放在前面和中間。
2 定價選項
提供不同的定價選項可以實現兩件事：
- 讓您的潛在客戶在預算範圍內購物。
- 創建“價格錨定”，即相比之下，價格較高的套餐會讓另一個套餐感覺更便宜或更容易消化。
您可以提供不同的定價，例如一次性付款與付款計劃。或者您可以提供產品的基本版本和進階版本。有很多方法可以為您的客戶創建不同的購買選項。
底線 – 擁有多個購買選項可以透過為客戶提供選擇來增加轉換率，而不是強迫客戶做出一攬子是/否決定。
1 不可抗拒的獎金
最後，透過提供一些有價值的東西來補充你的主要產品，從而推動你的潛在客戶超越購買線。它可以是一對一的輔導電話、附加模組或社群的獨家訪問權限。這裡的可能性是無限的。我們正在嘗試將獎金「疊加」到原始優惠之上，以提高轉換率。
將一切放在一起
現在您已經定義了 5-4-3-2-1。這些是將報價轉化為銷售的關鍵要素。