我發現了 5 個常見問題，這些問題使大多數公司無法透過 LinkedIn 和其他平台上的內容獲勝。我將它們稱為「Compound Core 5」（因為命名更容易堅持）。
以下是如何解決每個問題的逐步演練，
問題一：沒有人知道你是誰。
沒有流量→沒有線索。我們知道這一點。
我希望您立即採取兩項行動來解決這個問題：
1/ 確定開始發文的最佳平台。
2/ 開始發布更多內容。
答案 1/ 2024 年 SaaS 創辦人獲得潛在客戶的最佳平台是 LinkedIn。您的 ICP 就在那裡，而且他們處於適合行銷的正確心理狀態。
您還需要從創始人的帳戶中發布。對於處於早期階段的公司來說，到 2024 年，品牌帳戶就有點消亡了。
您仍然應該透過發布更新和案例研究來“保持活力”，但您真正的“受眾成長”努力應該集中到創始人的帳戶（也稱為“創始人主導的內容”）。
答案 2/ 每週在 LinkedIn 上發布 5-7 次。不，這並不是「太多」。再說一次…沒有人知道你是誰。你需要更多地站在他們面前。
要更深入地了解理想的內容節奏和日曆，請查看這篇文章或此YouTube 影片（取決於您是閱讀學習者還是觀看學習者）。
問題2：冷出境變得越來越困難。
冷出境越來越難。它沒有死。但這更難。
正如我們上次所經歷的：
創辦人主導的內容將為您帶來更多入境機會。
強大的內容存在可以提高出站效能。
這裡的方法是簡單地開始發佈內容並與您的 ICP 建立信任。
隨著時間的推移，當您與受眾建立親和力時，您應該會看到回覆率有所提高。
您也可以開始使用社交參與作為外派團隊的信號。
您也可以使用競爭對手內容的社交參與作為出站訊號。這可能會有點陰暗，但如果做得有品味的話，效果會很好。
問題3：你沒有時間創建內容。
好的。您製作內容的時間為零，但您知道這很重要。你做什麼工作？
如果您是自舉或預種子（即您沒有為此僱用的預算）：
每天花 30-60 分鐘寫作和拍攝內容。當你獲得更多代表時，你會變得更好（當然）。當需要在內部建立內容團隊或與代理商合作夥伴合作時，您還將了解招募的目的。
如果您已經籌集了種子資金或 A 輪資金（或更成熟）：
僱用內容創作支援人員。對於大多數早期階段的公司來說，與具有特定類別經驗的外部合作夥伴合作效果很好。隨著公司的成熟，將內容引入內部變得更有意義。
僱用代理商或內部僱用各有利弊，超出了本電子郵件的範圍，但我在這裡寫了更多內容。
創辦人的快速公益廣告：如果您確實僱用了…仍然參與內容創作。我們在Compound 擁有的最好的客戶不斷地向我們提供富有成效的回饋，並對其內容的方向進行投資。
當我們與Compound的創辦人合作時，他們通常會與我們一起工作約9個月，然後決定在內部工作或只是回去編寫自己的東西，因為他們的舒適度提高了。
問題 4：您的內容行銷沒有差異化。
長遠來看，枯燥、安全的內容策略不會獲勝。您需要突出的定位。
您可以使用 5 個差異化因素來做到這一點：
＃1：共同的敵人。沒有什麼比共同的敵人更能團結一個群體了。從政治到行銷——為你的受眾提供一個可以抓住的焦點是為你的運動爭取支持的行之有效的方法。
#2：功能發布。科技新創公司可以利用功能發布來不斷地將自己融入對話中。
#3：IRL 啟動。活動是較「傳統」的行銷活動之一，對於社群內容的收穫出乎意料地有好處。
＃4：創始人血統。當你已經做了一些很棒的事情時，建立一個「個人品牌」比從頭開始建立一個要容易得多。
＃5：曲折時曲折。脫穎而出的簡單方法就是做競爭對手不做的事情。
在這篇文章《 如何讓你的公司在社群媒體上脫穎而出》中，我將更深入地探討這 5 個差異化因素（並附有具體範例）。
問題 5：您追求的是錯誤的指標。
如果你不小心，追逐虛榮指標就會把你帶入死胡同──一群永遠不會買你東西的人。
解決方案？有意識地關注觀眾的增長。
每個想要在社群媒體上獲勝的創辦人都需要打造一個內容管道。有3層。
(1) 漏斗頂部內容：TOFU 內容旨在吸引註意力。此內容的目標是產生印象。
(2) 漏斗中部內容：MOFU 內容旨在牢固地鞏固您作為 ICP 首選資源的地位。此內容是價值驅動的（無推銷），但主題針對您的 ICP。
(3) 漏斗底部內容：BOFU 內容旨在轉換您使用 MOFU 和 TOFU 內容吸引的追蹤者。它通常在社交媒體上擁有最少的潛在受眾，這就是為什麼你不能一次又一次地依賴它。
看看我撰寫的這個由 3 部分組成的系列，內容是關於如何建立產生潛在客戶的內容漏斗。它將引導您一步步了解我們在Compound 與客戶一起使用的整個框架。
總而言之：
以下是如何解決複合核心 5 的回顧：
- 開始每週在 LinkedIn 上發文 5-7 次。可能是你發的貼文不夠多。
- 致力於創始人主導的內容 90 天，您將開始看到回應率增加（並且更多的入站進來）。
如果您的預算有限，請撰寫自己的內容。時間投入是值得的。如果您有資金，請與自由工作者或代理商合作夥伴合作，以支持您在 LinkedIn 上的內容輸出。當你成熟時，考慮將其內部化。
差異化的內容會阻止你融入並成為商品。
您正在追求錯誤的指標。
現在你應該清楚為什麼要解決這5個問題了。