做這五件事，你會獲得兩種結果——一個容易解釋的商業使命，以及一個識別最佳夥伴的框架來發展你的內容業務。
這是一個由《汲取而豐》作者、商業教練和K'é社群實驗室聯合創辦人Pamela Slim開發的過程，她在幾年前的CEX上首次分享。
- 使用這種受眾審查方法：將你的受眾描述為一個待解決的問題或一個待實現的願望。所以不要說“我與45到55歲之間金融服務行業的講者合作。”而要說“我幫助企業主變得富有。”
- 定義解決方案：通過問題或願望來定義你的受眾，這樣可以讓你更好地定義你的提供內容。思考受眾在其轉型旅程中需要什麼。
完成這個短語：“幫助這些受眾從______到______。”然後，思考解決方案，既解決問題又集中於你的獨特技能和優勢。
了解你的受眾和提供內容讓你開始看到生態系統中的自然連接，這些潛在的合作夥伴——組織、品牌、個人等。 - 將你的理想客戶放在生態系統的中心：你的受眾在哪裡？Pam稱這些為他們的“聚集地”——許多理想客戶已經為了某人或某事聚集的戰略地點。這可能是播客、新聞通訊、軟件服務、活動等。
通過創建你的正義聯盟來縮小選項——最佳連接的服務提供者、思想領袖/影響者、互補產品提供者等。 - 有原因地選擇合作夥伴。知道生態系統合作夥伴能為你的業務帶來什麼。Pam分享了Charlie Gilkey創建的公式。
這個合作夥伴關係會帶來…
現金流？多少，以及通過什麼方式？
機會？你在尋找什麼樣的機會？
曝光度？你希望在哪裡被看到？他們看到你之後你希望他們採取什麼行動？
有了這些信息，你可以更好地識別潛在夥伴並擴展具體機會。 - 在你的理想客戶生態系統中找到合夥人：將你的潛在合作夥伴清單分為三個等級：
開始——你現在就認識的強大夥伴
培養——你不熟悉但有潛力的合夥人
大夢想——你夢想合作的目標夥伴
“通過社群和生態系統的視角來建立業務意味著你要做策略工作，專注於解決問題，並經常耐心地撒下種子。”