槍指著我的腦袋，如果我必須創建一個能夠每月產生 30ka 美元收入的產品或服務，並且只有 6 個月的時間來完成，那麼這正是我會做的。
第 1 步：明確目標
首先，我要確定我要優化的具體內容。太多的目標讓我們感到困惑，因為當需要採取行動時，我們試圖解決太多的變數。
我們需要一個清晰的目標，讓我們很容易變得高度專注。
目標是在 6 個月內達到 3 萬美元的 MRR。
我會毫不留情地從日曆中刪除任何不支持這一目標的內容。每一個新想法都會經過這個過濾器。
第 2 步：定義目標市場
您以前聽說過：財富存在於利基市場。這是真的。
細分和專業化可以更輕鬆地：
創建引起共鳴的訊息
開發相關產品與服務
提升感知權威和可信度
所有這些都可以幫助您賺更多的錢。
我會選擇一個我可以輕鬆建立一個清單來開始勘探和行銷的市場，使用以下標準：
地理
收入範圍
員工人數
產業
然後我會再套用一個過濾器：根據我的網路、存取權限或經驗，我擁有獨特優勢的市場。
對我來說，這可能相當於 100-1000 萬美元的 MSP 和 IT 業務，因為：
我可以輕鬆購買或建立清單
他們有資源提供服務
我在這個行業從事銷售輔導多年
我已經在這個市場建立了關係
市場正在成長，並且可能會繼續成長
第 3 步：定義要解決的問題
考慮到市場，我會確定一個我想幫助他們解決的問題。
完美問題：
他們已經知道了
是他們現在積極嘗試解決的問題
無論是經濟上還是情感上，解決問題都非常有價值
很緊急
他們很難自己解決
發揮我的優勢
這就是縮短銷售週期和提高溢價的秘訣。
MSP 和 IT 企業的一個共同痛點是尋找新機會。
與他們共事多年後，我知道大多數人都沒有充分利用 LinkedIn 來獲取客戶——我比大多數人更懂得如何利用這個平台。
所以最初，我要幫助他們解決的問題是建立一個 LinkedIn 客戶獲取系統。
第 4 步：開始將服務產品化
我從經驗中知道， 產品化 服務更容易行銷、銷售和交付。隨著時間的推移，優化也變得更容易。
因此，在明確定義我的市場和問題後，我將透過將為 MSP 建立 LinkedIn 客戶獲取系統的流程分解為 3-9 個進階步驟來開始產品化。
無論有沒有我的幫助，我的市場都需要採取以下步驟來解決問題：
將 LinkedIn 個人資料轉換為銷售頁面
在 Sales Navigator 中建立高價值受眾群體以進行潛在客戶挖掘
建立外展序列和流程
為 DM 編寫訊息以最大限度地提高轉換率
制定聊天銷售手冊，將私訊轉化為銷售電話
執行和優化流程和行動手冊
加倍努力並擴大規模
這個非常基本的產品化版本足以很好地實現我們的目標。一旦我的月薪達到 3 萬美元。並且有時間和收入的餘裕，我可以進一步系統化。
第 5 步：定義服務級別
接下來，我們將這個過程轉化為有吸引力的報價。第一步：決定提供什麼等級的服務。
選項包括：
DIY課程
與你一起完成輔導
竭誠為您服務
沒有普遍正確的答案。回到我們盡快獲得最大收入的主要目標，我發現您從客戶那裡吸收的複雜性和困難越多，您可以收取的費用就越多。
我最初將其作為“為您完成”提供，目的是在運行該流程 5-10 次後使其成為更具可擴展性的“與您一起完成”服務。
這意味著該優惠將包括：
審核 LinkedIn 個人資料
將個人資料優化到銷售頁面
在 Sales Navigator 中建立潛在受眾
設計勘探流程
撰寫外展訊息
為 DM 建立聊天銷售手冊
運行聊天銷售服務以確保預訂
這是我們現在銷售的核心。
第六步：合理定價
定價取決於所創造的經濟和情感價值，以及我作為服務提供者能承受多少困難。
每個 MSP 的「平均客戶」價值差異很大，但我的目標是平均客戶 MRR 至少為 2,000 美元（24,000 美元/年）的客戶。這樣我就可以收取足夠的費用，並留出保證金，使其物有所值。
由於報價與收入直接相關，因此我首先預測預期的客戶結果。
根據經驗進行的粗略計算：每月預訂 4 次銷售電話非常合理，成交率為 35%，平均交易額為 24,000 美元/年。
因此，我們正在幫助客戶創造約 40.3 萬美元的年度經常性收入。
我對影響收入或支出的服務的目標是至少 10 倍的投資回報率，因此我可能每年收取 40ka 美元的費用。
由於建置系統需要進行大量前端工作，我可能會將其分解為 5,000 美元的入職投資和 3,000 美元/月的持續投資。
要讓我自己達到每月 3 萬美元，我只需要 10 個客戶。根據經驗，即使我自己做這項工作，這對於銷售和維護來說也是一個合理的數字。
如果我銷售的服務與收入或支出沒有直接關係，我要么以某種方式將其與財務回報聯繫起來，要么真正清楚相應的情感價值和價格。
第 7 步：使其適銷對路
我們希望提供我們的流程並提供一個名稱，以便於行銷和銷售。
我透過使用人工智慧從流程中創建首字母縮略詞框架並設計模型和圖表來說明流程，從而為我和客戶的報價做到了這一點。
對於此優惠，我傾向於明確說明服務和好處是什麼。類似於「LinkedIn 針對 MSP 的潛在客戶捕獲」。
目標有三個：
讓自己與市場上的其他人區分開來
透過專有流程建立信譽
擁有可銷售的有形“產品”與“我可以幫助您獲得潛在客戶”
第 8 步：建立勘探名單並開始尋找
還記得第 2 步，我選擇了可以輕鬆找到並建立清單的受眾嗎？是時候利用它了。
對於我選擇的受眾，我可以建立一個清單並開始透過多種方式進行探索。我會使用 LinkedIn，因為：
這很簡單
不需要複雜的技術
這是我銷售解決方案的平台
我會將我的LinkedIn 個人資料優化為銷售頁面，在 Sales Navigator 中建立潛在客戶列表，並開始自我介紹。
一個出色的標題和簡介可以吸引註意力。
但我也會認真對待日常勘探——花 3-4 個小時與我的市場互動、開始對話並進行銷售。
這是目標市場和問題選擇真正重要的地方。
如果這是一個他們正在積極嘗試解決的緊急、有價值的問題，那麼與必須大量教育他們為什麼應該與你交談相比，開始對話會容易得多。
第 9 步：建立漏斗來補充勘探
隨著外展活動的進行，我會抽出時間開始建立一個管道來自動化和擴大外展活動。
一個好的漏斗由 3 個部分組成：
吸引有興趣的潛在客戶的鉛磁鐵
定期與該清單分享的長篇內容
為預訂電話的人提供策略內容
我會在進行外展活動時將這些內容落實到位並開始建立清單。隨著時間的推移，該清單將產生與直接外展一樣多的機會。
如果我對市場、問題和解決方案的有根據的猜測有些準確，那麼這就是 3 萬美元/月的路線圖。
如果沒有，我會把它當作一項實驗，一次評估一個變因。
讓這個為您服務
現在，這對你來說並不完美。
你的市場可能很難找到。或者您的服務不太緊急。也許您會從電子郵件外展與 LinkedIn 開始。
請記住，所有這些都只是決定。您所做的選擇可以改變以實現您的目標。
我希望這展示的是如果我必須只使用我的專業知識、互聯網和一些老式的辛勤工作來每月賺取 3 萬美元以上，我會使用的高級思維過程。
你的道路將會有所不同。但如果您有足夠的靈活性來找到它們並願意做這項工作，那麼正確的選擇組合就在那裡。
希望這可以幫助！